×”×וכל ×”×•× ×ž×¨×›×™×‘ משמעותי ×‘×—×™×™× ×•, ובמהלך פגישות עסקיות, יש ל×רוחה חשיבות כחלק מרכזי ×ž×‘× ×™×™×ª מערכת ×”×™×—×¡×™× ×”×‘×™×Ÿ-×ישית. כל ×–×” הופך ×ת ×”×רוחה ×œ×’×•×¨× ×©×™×© לקחת בחשבון בפעילות עסקית, ×בל בחלק ×ž×”×ž×§×¨×™× ×”×רוחה גורמת למתח כחלק מהמפגש ×”×‘×™× ×œ×ומי, וזה בדיוק ההפך ממה ש×וכל צריך להיות: מקור ×œ×”× ××”, ×¢× ×™×™×Ÿ ורוגע בעת מפגש בין ×ישי.
במעגל × ×•×¡×£ יש ×ת ×”××•×”×“×™× ×©×™×›×•×œ×™× ×ž×וד להשפיע על מי השחקן שישחק בקבוצה, ועל הלגיטימציה שלו לשחק בקבוצה. ××¦×œ×™× ×• בחדשות × ×•×©× ×”××•×”×“×™× ×•×—×•×•×ª ×“×¢×ª× ×¢×œ רכש ×©×—×§× ×™× ×ž×’×™×¢ ×œ×¢×™×ª×™× ×œ×›×•×ª×¨×•×ª כתופעה ×’×–×¢× ×™×ª לצערי הרב, ×בל יש ×’× ×¦×“×“×™× ×חרי×, במיוחד ×›×שר יש השתלבות טובה של שחקן מקצועית בעת המשחק, ×©×ª×‘×™× ×œ×—×™×–×•×§ מעמדו ×”×ישי בתוך הקבוצה.
ההתמודדות ×¢× × ×•×©× ×–×” ב××” לידי ביטוי בעבודה בחברות ישר×ליות, ×›×שר ×§×¦×™× ×™ הציות בחברות ×ž×‘×§×©×™× ×ž×”×¢×•×‘×“×™× ×œ×¡×¤×§ מידע על הלקוחות ×¢×™×ž× ×”×¢×•×‘×“×™× × ×¤×’×©×• ושוחחו כחלק מתהליכי פעילות עסקית.
במקביל טבע עוברת תהליך של מעבר ממעמד של חברה רב ל×ומית לחברה גלובלית. מחשיבה ×¡×™× ×’×•×œ×¨×™×ª לחשיבה הוליסטית מערכתית ×©×ž× ×¦×œ×ª ×ת ×™×ª×¨×•× ×•×ª הרשת.
ו××–, מה × ×“×¨×© ×ž×ž× ×”×œ המכירות ב×ותה טריטוריה לעשות ×× ×ž×‘×§×©×™× ×ž×ž× ×• תיעוד מחדש של מוצר מסוי×?
* ×–×” ×œ× ×ומר ש×ין ×¢×•× ×™ מול מקומות ו×× ×©×™× ×¢× ×¢×•×©×¨ רב. ×–×” ברור, ×•×œ×¤×¢×ž×™× ×’× ×‘× ×œ×™×“×™ ביטוי ×‘×”×¤×’× ×•×ª .
×בל כמו שכתוב בספר '×™×”×™×” בסדר', '×× ×—× ×• × ×¡×ª×“×¨', '× ×לתר' משהו בתגובה. read more ובכל מקרה עדיף שחוות דעת ש××™× ×Ÿ רק חיוביות, ×ª×•×¦×’× ×” ×¢"×™ ישר××œ×™× ×©×—×™×™× ×›×ן, מ×שר ×¢"×™ ×× ×©×™× ×ž×—×•"ל. בצורה זו התי×ור מתקבל ×›'××•×ª× ×˜×™' יותר, ×ª×›×•× ×”, שלפי ×¡×˜×•×“× ×˜×™× ×ž×—×•"ל שרו××™×™× ×• בספרו, ×ž×¢×¨×™×›×™× ×ž×וד בישר×לי×.
×תה יכול לתת ×“×•×’×ž× ×œ×”×©×¤×¢×ª העדר מידע על שוק היעד על תהליכי קבלת החלטות שיווקיות?Â
השגי××” ×”× ×¤×•×¦×” ×”×©× ×™×™×” ×”×™× : ×”× ×˜×™×” לקבל החלטות בחו"ל על בסיס × ×¡×™×•×Ÿ ×ישי בשוק המקומי, הישר×לי. ×¤×¢×ž×™× ×¨×‘×•×ª בתהליך קבלת ההחלטה ×× ×• ×¢×•×©×™× ×”×©×•×•×ות ×•×ž×©×œ×™×›×™× ×ž×”×™×“×¢ ×•×ž×”× ×™×¡×™×•×Ÿ שיש ×œ× ×• על השוק הישר×לי לשוק ×”×‘×™× ×œ×ומי, ×בל ×‘×¢×¦× × ×™×¡×™×•×Ÿ ×–×” ××™× ×• מדד ×œ×©×•× ×“×‘×¨ ×©× ×—×•×•×” בחו"ל.
יש צפייה מהלקוח ×ו הספק ×”×¤×•×˜× ×¦×™×לי להיות ×ž× ×•×ž×¡ ×•×œ× ×œ×”×ª×¢×§×©. לעומת ×–×ת, ×× ×”×ª×©×•×‘×” חיובית, ×”×™× ×ª×ª×§×‘×œ תוך שלושה ימי×.
קיבלתי תשובות מ×× ×©×™× ×©×—×™×™× ×‘×ž×“×™× ×•×ª ×©×•× ×•×ª בעול×. להלן ריכוז התשובות ומיד ××—"×› דיון קצר ומחשבות.
בדיון שהעליתי בקבוצה ×חרת ×‘×œ×™× ×§×“×ין, ×©× ×ž×©×š ×’× ×‘×”×•×•×”, × ×™×¡×• ×”×ž×©×ª×ª×¤×™× ×œ×”×¡×‘×™×¨ ×ת ×”×©×™× ×•×™, ובעיקר ×ת המשמעות שלו על מערך ×”×™×—×¡×™× ×‘×¢×•×œ× ×”×¢×‘×•×“×”.
פעילות חברות ×‘×©×•×•×§×™× ×‘×™× ×œ×ומיי×: ×”×–×“×ž× ×•×™×•×ª ו××ª×’×¨×™× × ×™×”×•×œ×™×™×, תרבותיי×, וכלכליי×
"×•×”× ×” ×“×•×’×ž× ×œ×—×•×¡×¨ הת×מה ברמת ×”×“×™×¡×™×¤×œ×™× ×” המקצועית: חברה ישר×לית ומפיץ ×ירופי חתמו על עסקת הפצה, ×•×ž×•× ×” ×יש ×ž×˜×¢× ×ותו מפיץ לעבודה המשותפת. עברו שלושה ×—×•×“×©×™× ×•×”××“× ×”×™×©×¨×לי ש×חר××™ על ×”×ž×“×™× ×” הזו ב×ירופה ×מר לי '×× ×™ ×œ× ×ž×‘×™×Ÿ למה ×”× ×œ× ×ž×ª×§×“×ž×™×'. × ×¡×¢× ×• ×œ×©× ×•×”×‘× ×• שה×יש ×©×ž×•× ×” ××™× ×• ×יש שיווק ומכירות ××œ× ×יש ×˜×›× ×™.